Крупное собственное производство мебели, порядок с остатками и логистикой. Реклама работает, но результата не даёт — последние месяцы падение. Нет аналитики и понимания, сколько магазин на самом деле зарабатывает.

1. Разобрали экономику по каждому артикулу

   Маржа, комиссия, логистика, реклама, выкуп, оборачиваемость и чистая прибыль по каждому SKU. Выяснилось: РРЦ держали как для оптовиков, без привязки к экономике маркетплейса, и часть артикулов систематически продавалась в минус при общей плюсовой марже. Скорректировали РРЦ по этим позициям — и с этого начали.

2. Сравнили воронки с топами категорий

   Детальная аналитика показала: воронки не конкурентоспособны. Инфографики минимум, фотоконтент студийный, устаревший, не продающий.

3. Ввели новый стандарт фотоворонки

   Контент стали делать через ИИ — это удешевило и ускорило замену. Протестировали несколько вариантов воронки, выбрали победителя и начали постепенную замену на все 800 SKU.

4. Разработали персональную аналитику под кабинет

   При 800 карточках точечный контроль невозможен. Собрали свою систему, чтобы корректировки влияли на кабинет целиком, а не на отдельные карточки.

5. Продвижение со склеек

   Выбрали лучшие карточки, сделали пересклейку и продвигали сильнейшие — они давали трафик на все карточки склейки. Дошли до максимума — брали следующую партию. Продажи выросли кратно при сохранённом ДРР.

6. Запустили новую категорию — тумбы под ТВ

   За 2 месяца продвижения стали лидерами категории на WB, и она вышла на второе место по выручке среди всех категорий магазина.

7. Собрали клиенту оргструктуру

   Команда Мебельсон изначально шла с задачей «покажите, как надо работать». Передали свои наработки по оргструктуре отдела маркетплейсов.

Один из лидеров рынка с хорошими продажами, но средняя маржинальность 15% и постоянные проблемы с остатками: денег на товар не хватает из-за низкого процента выкупа. Больше 100 SKU в ассортименте. Клиент с нами и в 2023, и в 2024: тогда выросли с 30 до 80 млн ₽/мес за 3 месяца и осознанно снизили до 60 млн — оборачиваемость в 8 дней была рискованной для остатков.

1. Пересмотрели ассортиментную матрицу

   Товары с низкой маржой и выкупом высасывали бюджет из успешных артикулов. Решение жёсткое: отказались от невыгодных позиций — они всё ещё давали маржу, но финансирования на них не хватало. Сокращали постепенно: 100 SKU в 2023-м, 40 в 2024-м. Это разом закрыло проблему остатков, подняло выручку и главное — довело маржу до 25%.

2. Настроили фотоворонку

   До нас кабинет работал только с фабричными фото. Добавили сезонные съёмки: новогоднюю, летнюю уличную, студийную на остальное время. Процент выкупа подняли за счёт показа изделия на 5 моделях с разными параметрами.

3. Внутреннее продвижение по своей методике

   Ключевое влияние на продажи. Кабинет под нашим управлением до сих пор, стратегии рекламы меняются вслед за правилами площадки.

4. Разные цены на размеры

   В начале 2024-го одними из первых применили приём: покупателю показывается минимальная цена по размеру. CTR вырос в 3–4 раза.

Собственное производство батончиков, индивидуальные условия от Wildberries, карточки готовы. Продажи ещё не начинались — стартуем с нуля.

1. Правильный старт: воронки и отзывы

   Проверили и скорректировали фотоворонки, затем занялись отзывами — баллы за отзывы и демпинг конкурентов, благо есть индивидуальные условия. К третьему месяцу отзывов хватало, чтобы воронки были на уровне топов категории.

2. Лучшая аналитика, которую мы делали

   Задача была стать лидером в большой и конкурентной нише, поэтому разобрали в деталях, откуда конкуренты берут трафик. Из этого вывели целевые показатели по позициям, трафику и воронке — и продвигались уже под них.

3. Внутреннее продвижение

   Применяем лучшие рекламные стратегии и сейчас. К концу 2026 года планируем вырасти ещё вдвое на уже работающих инструментах.

Товара нет, есть магазин с неликвидом, желание найти новую нишу и стать в ней лидером, и инвестиции на это. Краткий ответ на вопрос «можно ли в 2026-м зайти в одежду» — можно, если держать адекватный процент выкупа.

1. Подбор товара

   Одна из самых сильных наших сторон. Предложили товары из разных категорий, выбор пал на мужское поло: огромная ниша, трафик которой всё ещё растёт, а количество селлеров сокращается. Взяли сегмент выше среднего — на плохом качестве адекватного выкупа не бывает. Когда увидели у производителя выкуп 40%, поняли: работать можно.

2. Запуск магазина

   Создание карточек, SEO, лучшие возможные фотоворонки полностью на ИИ — без единой съёмки. Набор первых отзывов и старт продвижения. Со сроками производства были эксцессы, но к сезону почти успели.

3. Внутреннее продвижение

   Если нишу подбирали мы — с продвижением проблем не бывает. Быстро заняли своё место в сегменте выше среднего, набрали трафик и растём каждый месяц.

Контракты с производителями как у официального дистрибьютора. РРЦ на весь ассортимент, который мы обязаны соблюдать, — а сами производители его постоянно нарушают. Продажи нулевые, стартуем с нуля.

1. Завели карточки, SEO, фотоворонки

   Всё по стандарту, но с тестами: сначала тестировали главное фото — при успехе делали воронку в этом стиле, потом тестировали саму воронку и применяли победившую к остальным артикулам.

2. Работа с отзывами с нуля

   Главная проблема нового магазина — нулевые отзывы. Подключили все инструменты: баллы за отзывы, самовыкупы. Это сделало нас конкурентоспособными по воронке уже через полгода в очень загруженной нише.

3. Свой сервис мониторинга цен

   Отслеживает цены конкурентов и корректирует наши, когда производители продают ниже собственного РРЦ. Периодически позволяет быть выгоднее самого производителя.

4. Реклама в обход производителей

   Детальные настройки рекламы WB позволили найти узкие лазейки — низкочастотные запросы и рекомендации в карточках товара, где конкурентов не видно. Так отобрали свой трафик и заняли часть рынка.

В 2024 году магазин делал 160 млн ₽ за год — до того, как производители зашли на маркетплейс сами. В 2025-м уже 45 млн, и каждый месяц ниже; в ноябре, на пике сезона, выручка составила 2,3 млн. Причина: производители обошли собственные РРЦ и стали продавать на 30% ниже рынка, для клиента эти цены — глубокий минус. Плюс у производителей индивидуальные условия от площадки, а у нас нет.

1. Сначала поняли, откуда идут продажи

   Если мы дороже производителей на 30% — почему магазин всё ещё продаёт? Аналитика показала: продажи случайные. Трафик есть, конверсии хуже, но они есть, и на 600 SKU эта случайность за год складывалась в 45 млн. Значит задача — не воевать ценой, а нарастить трафик и увеличить эту случайность.

2. Перенесли решения из других кейсов

   Аналитику под большой ассортимент взяли из Мебельсона, работу со связками карточек и продвижение сначала топов по конверсии — оттуда же.

3. Собрали трафик на низкочастотниках

   Как в кейсе с дистрибуцией: собирали крошки в низкочастотных запросах, наращивая трафик и не залезая в конкуренцию с производителями напрямую.

Собственное производство косметики, третий год на маркетплейсах, максимальный результат — 1 млн выручки в пик сезона. Застряли на месте и не знали, где искать точки роста.

1. Нашли «алмазы» в собственном ассортименте

   Артикулов всего 40, но производство делало ставку совсем не на те позиции: маски, шампуни, кондиционеры — огромные ниши с такой же огромной конкуренцией. Мы увидели другое: БАДы для волос, сыворотки для лица, кератин. Биохакинг в моде — попросили производство расширять ассортимент в эту сторону, а сами занялись продвижением уже существующих интересных артикулов.

2. Продвижение в узких нишах

   Как только начали продвигать выбранные артикулы в не самых «популярных» нишах, сразу стали в них лидерами и набрали выручку. Осталась одна проблема — остатки: производству не хватает компонентов в России, решаем до сих пор.